有養睿变之道:教育為體内容為用,打通親职知识服務全產業链
生齿盈利和科技破冰驱动的教诲变化下，新一代怙恃育兒价值观及家庭教诲发展方法亟待進级：发蒙性、專業性、科學性、多样性等教化诉求促使親职教诲進入公共视線。親职教诲的观點可追溯到上世纪30年月西方國度的社會实践，至今已有靠近九十年汗青，認為怙恃也是一种职業，必要進修、培训，乃至测验。
在美國和欧洲，親职教诲機构几近遍及各個社区，新加坡和香港的病院也專門設有親职教诲門诊。比利時的“育兒商铺”旨在為一系列怙恃育兒機制供给一站式支撑，包括育兒讲堂、家访、演媾和當地社区的咨询辦事，在低落家庭压力和削減家庭坚苦上取患了開端功效。
親职教诲重要包含三方面的内容：其一，扭转怙恃各类不准确的观念，包含對黉舍的评价尺度、對西席指望@和對後%48K3x%代@的成绩指望等；其二，得到并把握扶養和教诲後代的常识與技術；其三，創建杰出的親子瓜葛、更新對後代的教诲法子和教诲理念等。
而在中國，這一家庭教诲新兴品类还没有普及，國情差别也决议其贸易化落地更难以照搬境外“参照物”。
知名央视少兒主持人周洲于2016年10月創建的北京有養发展傳媒凭仗内容抢占親职教诲赛道，一年三获融資并从以收集综藝節目、短视频IP、直播PGC為焦點形态的垂直内容供给商進级為以自有内容领跑、MCN模式驱动的怙恃教诲進口级平台，經由過程常识付费课程、線下勾當、智能硬件售卖、小步伐结构买通線上線下場景，丰硕用户需求闭环，B端C端两重发力，试圖构建親职教诲内容全财產链生态系统。
有養首切“親职教诲”後，各方機构纷繁出現。本年3月完成万万级美元A轮融資的绿橙教诲颁布发表将推出头具名向0-6岁幼兒家长的線上幼教平台，帮忙他们晋升育兒能力；新东方于4月正式启动非红利性家庭教诲機构新东方发展中間，旨在以智能数据科技為抓手，為家长供给全方位育兒解决方案，并由專業发展计划師全程跟踪、引导、伴随家庭发展；5月3日，公益平台“浙江家长黉舍”颁布发表上線，旨在公布家庭教诲政策和动态，會聚优良資本。
《親子贸易志》專访有養发展傳媒開創人兼CEO周洲，且听她娓娓道来“唯快不破、唯慢不赢”的均衡之道。
引导 | 李筱姝
撰文 | 肖抗皺面膜，溯付瑞娟
兼顾 | 林兰枫
“世界上没有熊孩子，只有熊怙恃。而0岁的孩子，也有0岁的怙恃。”在海内首個親职教诲平台有養位于北京百子湾影象藝術園区One Centre的下沉式辦公空間里，開創人兼CEO周洲掷地有声。
有養創建两年来，旗下上百個内容產物通报着如许一种价值观：教诲孩子的進程也是怙恃种植本身的進程。10月11日于腾讯视频正式上線的網综《爸妈學前班》恰是其一。
本年，國度广電总局進一步伐控治理综藝文娱、真人秀、親子类節目，避免其泛文娱化等偏向。由腾讯视频育兒频道和有養发展傳媒结合出品的《爸妈學前班》独辟門路，差别化定位為“中國首档怙恃发展察看实行”，首日播放量即破2500万，截至发稿，累计播放跨越1亿。
“一度被認定是明星親子節目，另有一些行業媒體展望節目必定會被延播或下架！”周洲感伤很多。“综藝節目2.0期間應當到来，再也不以玩闹、遊戲、猎奇、文娱為动身點消费藝人，而是输出更垂直、專業的内容，具有本身的焦點价值观。”
▲有養開創人周洲（左）和曾辦事于英國皇室及明星家庭的專業育兒師海伦。
9月，周洲率领有養建造团队140余人前去英國伦敦，携人气偶像钟欣潼（阿娇）與台灣大夫赖弘國、奥运冠军刘璇與古典音樂藝術家王弢、演員陈龙與章龄之、主持人百克力與张杨果而4對“跨界伉俪學生”，與来自有“英國皇家育兒師摇篮”“育兒界哈佛”之称的诺兰德學院（Norland College）的教诲專家互助，開启了為期14天的《爸妈學前班》拍摄。
周洲指出，该節目是有養“在内容上的一大進级”。“没有孩子，只有接管英國皇家育兒師和教诲專家的测试、磨练和讲授的怙恃。从原生家庭、伉俪瓜葛、高质量伴随、情商培育、平安感培育、价值观塑造、生命教诲等角度动身，經由過程節目佳宾举动折射出的问题激发观众思虑。”她奉告《親子贸易志》（微信ID：qinzisyz）。
连成一气。在英國，除趁热打铁《爸妈學前班》，建造团队还拍摄了同步上市的明星育兒同款课《爸妈必修·最有用的家庭教诲指南》，由前英國兒童辦事部首席教诲生理學家等專家构成导師团主讲，总计10课時，售价99元。“头一天就卖爆了。”频频丁宁“女性創業者别太自恋”的周洲惊喜难掩。
曾在央视深耕少兒内容21年的周洲主持過《大風車》《寶物一家親》等耳熟能详的節目，也是中國首档兒童名流访谈秀《童年》的操盘手。2016年头秋，一場马拉松成為她創業“长跑”的開启典礼，有養发展傳媒應运而生，并争先锁定小众赛道親职教诲。
青籽钻研院调研发明，我國親职教诲痛點频現，以下问题亟待解决：
○ 缺少親职教诲相干的法令律例细则
我國度庭教诲政策及法令律例没有親职教诲的明细细则，没法為之长效展開供给保障。
○ 學校订親职教诲不敷器重
我國大部門黉舍起头器重家園互助，但展開方法集中于转达黉舍信息，不克不及充实阐扬親职教诲感化。
○ 社會气力對親职教诲的支撑不敷
我國親职教诲咨询中間、生理咨询中間、親职教诲社区辦事站、親职教诲频道等观护帮教專業组织機构稀缺。在外洋，家庭、黉舍、社区及其他社會集团的互助機制相對于完美。
○ 中國度长親职教诲意识稀薄
大大都怙恃没有熟悉到親职教诲的首要性，也从未接管過“职前”教诲，缺少响應的常识和技術。因為家长自己受教诲水平分歧，對教诲的观念和熟悉千差万别，在養育孩子進程中碰着困难广泛存在“发急不安”“手足無措”的近况。
值得存眷的是，跟着教诲鼎新的不竭深刻，國人對親职教诲的認知與存眷有所晋升。据东北師范大學兒童成长钻研中間查询拜访成果显示，76.4%家长認為本身必要接管家庭教诲常识培训。新东方教诲科技团體董事长俞敏洪認為“孩子的发展情况三分在黉舍，七分在家庭”，親职教诲的推动势在必行。
正因看到行業的软肋與朝气，有養致力于為0-12岁孩子的怙恃供给系统化的原創怙恃教诲视频和個性化的怙恃发展常识辦事，引领新一代怙恃教诲观念及方法的周全進级，經由過程網综、短视频、常识付费產物、線下勾當等情势，以高品格的怙恃教诲内容、发展資本與教诲產物构成有養的多维度内容矩阵，打造親职教诲系统。
《親子贸易志》察看認為，主打家庭人群内容的各路玩家已环抱头部“大IP” “爆款”混战多時，以有養為典范的一個差别化计谋选择是：从扎堆傳统存量需求（注重力、文娱性、适用性等）向深耕内容產物本身买卖价值的增量领地拓展，讓重度垂直品类大量聚合形发展尾，供给教诲、傳媒、出书属性共融的常识辦事，進而盘踞用户心智的新高地。
“伟大的企業要襟怀胸襟全國，有情有义有家。”周洲如斯刻画有養的愿景。
作為利基市場開荒者，她亦甘于向“几率”和“命数”臣服。“即便失败了，行業却留下了。”而開放竞合或是不肯定性的“解藥”。“想常青，就必要更多人一块兒玩。百花齐放、百家争鸣，才能迎来真实的行業繁华。”
冲破垂直内容鸿溝 全财產链降维冲击
“咱们做的每件事变都不是绝對的立异，但這些维度串连起来，形成為了唯一無二的链条。”周洲阐发道。
据她先容，以泛文娱的收集综藝打造品牌和用户進口，以教诲内容產物给養焦點用户，以社群勾當买通線上線下IP和場景，以智能硬件、小步伐打造多元需求闭环，有養“先力圖小而美，然後一點點向外辐射，构成不竭迭代的產物矩阵”。
▲有養全维度常识矩阵。
周洲認為，要增加之述垂直内容傳布驱动力，需跳出内容建造的既定框架，要思虑财產所处的期間和趋向，从多方面冲破鸿溝：
○ 冲破内容與告白营销的鸿溝
讓内容與告白更好方单合，激起用户共识。
○ 冲破垂直内容和常识傳布的鸿溝
對短视频遵守“有效”“有趣”“有感”“有热門”四大价值要素；對付常识型内容，有養更夸大“有效”和“有趣”。
○ 冲破观众和用户的鸿溝
經由過程视频内容，與用户共情，激活用户，進而冲破感情鸿溝。
○ 冲破内容與财產的鸿溝
买通品牌、教诲機构、内容和一整条财產链，撬动或影响全部行業。
周洲流露，有養将来或将開辟兒童内容產物，但現阶段重點毫無疑难是親职教诲，“怙恃内容產物的生命周期更长”。
1. 網综
“網综是有養的流量進口，也是品牌扩音器。”周洲说。基于壮大的内容創作基因，有養通過量档網综節目塑造口碑，吸引C端流量和B端客户。
《親子贸易志》阐发認為，有養網综具有以下特质：
○ 流量捕手：普适性教诲话题+明星佳宾声势
“家有俩娃，大的是不是该讓着小的？”“他人都在上的樂趣班，我该不應给孩子报？”……這些中國怙恃面對的共性育兒困难讓節目具有普适性，从而大量吸引流量，為節目制造出粉丝盈利。
○ 多元佳宾组合機制照见社會实际，彰显人文關切
据周洲先容，有養網综通過量样化佳宾组合来显現新期間家庭的近况，多选择家庭布局、气概各别的佳宾，反應分歧的教诲痛點。
○ 内容即营销
之内容、话题和故事為支點，讓每次傳布、每個場景、每個触點都有機遇潜移默化地影响消费者决议计划，讓营销变得更具社會化和生命化，实現以小博大的结果。
▲瞄筹备孕伉俪、新手爸妈、适婚青年等主流潜力消费人群的全新综藝IP《爸妈學前班》约请四组气概各别的家庭介入，将互动型讲堂实行和在英國的社會实践進程显現出来，是有養2018年下半年的重點项目。
▲《不成思议的妈妈》第二季吸引了明星佳宾蔡少芬、胡可、何洁及池亚凌的参加，播放量已破10亿。
▲與腾讯视频结合出品的《耐撕爸妈》2017年4月上線，節目定位是中國首档发展概念秀。這档有養首個头部IP節目引入專家评析、八方来辩的情势，經由過程文娱性和权势巨子性两重尺度吸惹人气。第一季在腾讯视频上線後，播放量跨越了 5 亿。
2. 短视频
今朝，有養旗下已具有《有養100s》《天王急诊室》《育學園最有養》《有養有声音》《有養有人物》《清點娘》等多個PGC短视频栏目，涵盖育兒科普、專家解读、母婴实操、数据阐发、產物测评等多個维度，原創短视频超500条。
以科普短视频《有養100s》為例，有養經由過程300期高浓缩内容搭建出中國首個親职教诲系统——横向依照孩子的春秋，纵向依照孩子发展发育的纪律及怙恃存眷问题等维度梳理出几百個關头词，分歧春秋、分歧需求的用户均可以精准找到對應的辦事和内容。
▲有養親职教诲内容系统（部門）。
周洲分享了《有養100s》详细的建造流程：
○耗時一周以上前期筹备：挑选用户最存眷的育兒问题，經由過程baidu、知乎等平台领會用户痛點，采集三四十個问题；请包括中國、英國、美國等專家的全世界智库成員一块兒會商并给出正确的尺度谜底；把專家定见转化為收集化说话；
○ 現場录制：一天录制30至50条以连结较低的建造本钱。
▲《育學園最有養》是有養结合育學園打造的0-1岁育兒实操讲授情形剧，每期聚焦一個育兒问题，如抱孩子、口腔干净、便秘等，由周洲结合名醫崔玉涛树模权势巨子育兒法子。
3. MCN
比年，短视频機构向垂直MCN機构转化的趋向凸显。《2017年中國短视频MCN行業成长白皮书》显示，2017年中國短视频MCN数目已到达1700家。
在家教诲兒内容日趋邃密多元的布景下，有養也起头吸纳垂直范畴有影响力的PGC出產者，一方面為其供给内容出產辦理、版权辦理、内容运营、用户拓展、贸易变現等專業化辦事，另外一方面介入告白或贩卖收益分成，从而优化内容供给链，深度沉淀用户，构建内容生态進级，進一步打開短视频变現的天花板和内容营销市場。
客岁12月，有養以“共養季”為主题颁布了首批MCN互助KOL，拟培育头部内容，搀扶腰部内容，打造多元内容矩阵，進而实現短视频IP的垂直化、品格化和贸易化运营。
借力微博對MCN機构的搀扶计谋，有養在微博平台分批次评比出几十位KOL入驻有養MCN平台。經由過程有養MCN的節目暴光率、資本推行及專業短视频技能支撑，晋升KOL在垂直范畴的影响力。
周洲流露，详细分成模式及互助方法按照每位專家的环境发生差别，“必要果断有養的投入和專家的投入，專家的稀缺性和量级等”。
别的，國际化也是有養在举行MCN平台化時夸大的元素，旨在“终极构成有中邦本土特點的親职教诲平台。”
4. 常识辦事
有養學院是有養本年的发力點之一，主打與签约專家配合推出的精品课和直播课两种情势，焦點產物包含網综同款课程《爸妈必修·最有用的家庭教诲指南》《2小時帮你成為不成思议的妈妈》、钢琴大家课《鑫然學琴》和兒童成长生理學家罗静的線上课程《8堂怙恃認知必修课》等。
▲有養互助專家（部門）。
由周洲主讲的《发展纪律系列课程》亮點體如今多學科支持、全方位晋升專業常识，專為怙恃打造的发展纪律常识系统，專業视听讲授、快速把握常识點三個方面。而《鑫然學琴》是有養學院基于深度调研10000+样本、提炼焦點學琴痛點难點、多视角高清拍摄8機位还原讲课現場推出的首其中國度庭學琴视频解决方案。
5. 線下勾當
為打造中國怙恃育兒最佳的進口，有養同時结构線下勾當，周洲暗地里的考量在于“将做内容的進程中堆集的大量优良渠道資本整合起来，讓線上線下IP构成联动效應”。
周洲暗示，“因為怙恃教诲和親子互动有場景多样性的自然需求，固然線下侧重，倒是公司成长平台计谋的需要版块。”
她坦言，有養将来的方針之一是成為親职教诲范畴的“小众點评”，一手托内容，一手托產物與辦事。“优选的產物與辦事必要整配合销，B端也但愿能經由過程線下植入构成影响力。”
▲有養持续两年在阿那亚举行有養兒童節，结合線下互助教诲機构带来傳统文化、藝術教诲、厨藝手工、浏览工坊等勾當。
据悉，經由過程展開包含有養兒童節、專家分享怙恃社群沙龙等勾當，有養逐步形成為了線下IP和调性，并规划展開沉醉式或快闪式的線下勾當。
6. 智能硬件
结构智能硬件是有養在科技化标的目的摸索的写照。“有養是具备互联網属性的公司，會连结在科技前進的進程中不治療乾癬,掉队，但更须聚焦内容及怙恃教诲价值观的显現。”周洲说。
她流露，有養的一系列自立產物的研发正在稳步推动。比方，在《不成思议的妈妈》第二季中，综藝主角利用的一档智能育兒管家呆板人也在有養平台同步发售，呆板人植入了10万+条育兒问答常识库。
台灣運彩足球賠率，7. 微信小步伐
2018年，有養上線了面向怙恃的小步伐作為其拓展内容場景及构建用户需求闭环的首要东西。
為本年重點網综《不成思议的妈妈》第二季配套開辟的小步伐“不成不學&r台北當舖,dquo;包括看一看、测一测、學一學、购一购几個类目。此中，“看一看”針對各类育兒问题供给各种PGC育兒短视频；“测一测”為怙恃供给家庭测评并天生陈述；“學一學”可链接常识付费课程——《2小時帮你成為不成思议的妈妈》；“购一购”则跳转節目同款呆板人在線采辦界面。
周洲流露，有養在2017年已实現红利，2018年收入预计算客岁翻几倍。
据她先容，有養今朝的贸易模式重要為告白和内容付费，To B和To C双線营業同步推动，相互加持。将来，C端增量空間更大，智能硬件等自立產物贩卖或将成為拉动营收增加的第三驾马車。
得益于收集综藝、短视频及直播带来的流量范围及营销价值，有養的告白营收占比达80%以上，互助品牌已涵盖母婴、教诲、汽車、互联網金融、快消品等，品牌营销以冠名、植入情势為主，内容矩阵中的網综為头号吸金產物。
日前上線的網综IP《爸妈學前班》吸引了来自美赞臣铂睿、康師傅、小快克等援助商的支撑。而本年6月上線的《不成思议的妈妈》第二季获伊利QQ星冠名。首档網综節目《耐撕爸妈》由雷达总冠名，福特福睿斯特约。
结合開創人吕子安将有養助力援助商举行品牌暴光和深度运营的上風归纳為两風雅面：
○综藝流量高，明星與品牌举行交互，有能力影响大范围用户的消费習气和品牌認知；
○經由過程策动测评、體验、KOL介入傳布等路子举行拉新和用户导流，策动品牌深度运营的定制化内容，调动数万用户介入產物體验和口碑傳布，实現内容气力到用户气力的转化。
2.内容付费的春季来了？
基于怙恃對家庭教诲常识获得習气的日趋构成與内容付出平台及东西的普及，垂直范畴内容付费趋向凸显。
經由過程内容創作及MCN，有養正經由過程原創和資本整合的方法快速结构親职教诲内容付费，情势包括音频课程、录播和直播视频课程，通過量渠道举行分发。
互助KOL與自建团队的專業教研讲授能力、親子配合介入课程的交互属性、音视频建造团队的創作能力與精益运营能力构成為了有養學院内容付费產物的竞争力及差别化。“以高于行業均匀線的指标做内美國黑金，容挑选，特别杜绝同质化和版权问题，”周洲说。“课程的第一用户是怙恃，第二用户才是孩子。”
谈及焦點壁垒，周洲認為，内容建造能力始终為王，其次是專業主义及出產效力。“有養的本钱與市場持平，可是品格老是超過跨過均匀線的。”
有養的视频建造能力也决议了其内容介质向视频歪斜。《親子贸易志》综合阐发認為，视频付费课程更有潜力成為内容機构的红利增量暴发點，缘由在于：
○ 稀缺性
音频课程在竞争日益白热化的内容付费红海中為比重最大的情势载體，而高品格视频课“物以稀為贵”，更易讓用户连结專注并晋升粘性。
○ 内容丰满，自傳布力强
视频课程的内容承载量更加丰硕，且较圖文、音频内容與读者的交互性更强。
○ 贴合内容消费場景
體量短小的视频课程能迎适用户碎片時候的流媒體内容消费需求，而作為方針用户的怙恃人群更是時候碎片化重灾区。
創業以来，周洲深感這700多天的“生命浓度”远弘远于此前二十余年事情的总和。
▲有養大事记。
两年内，本着“對等”與”相爱”原则，她率领公司完成多轮融資——2016年12月得到冯波、优享創智（同享际）、蜜芽数百万元天使轮融資；2017年4月得到真格基金数万万元Pre-A轮融資；2018年1月得到双湖本钱6000万元A轮融資。
“若是投資機构价值观纷歧致，我不會接管。其次，协议爱情同样，我选择的不是估值最高的，而是次日就出TS的。”周洲回首全部進程。
與快速拿下融資比拟，冲破開創人天花板，鞭策自我認知進级并學會與老板的“最终孤傲”相处，于她而言，才是創業长跑中的价值千金。
今朝，周洲每個月花4天時候深造两門辦理课程，本年暑假也在英國伦敦政治經济學院加入了商學院進修项目。“天天熟悉一小我”是這位摩羯座開創人给本身設定的浩繁“小方針”之一。
而作為一個芳华期男孩的妈妈，周洲坦言“女性創業者很难做到奇迹和糊口的彻底均衡”。在奇迹上已投入90%時候和精神的她常常自责。“男性創業者也许能给到120%，但我感觉最少要留10%给家庭。”
▲周洲與兒子跳跳。
讓人振奋的一壁是，“女性創業者存眷人的感情，行事更加稳健，并對变現有自然的敏感度”。
本年，有養团队已从30多人扩大到70多人。就在两個月前，有養举行了品牌進级，推出面目一新的二代logo，被周洲视為“公司日趋规范化的标记。”
“孤傲是必需的，”周洲澹然一笑。“敢創業的女人，都是大女人。”
【 親子贸易志原創内容 转载请接洽授权 】
頁:
[1]