台湾故事王国创始人高立:大陆还有50%以上的增长空间

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多知网10月13日动静，近日，来自台湾的故事王国教诲机构开创人高立受邀加入了由朗培教诲机构举行的2018中国民办教诲校长职业化岑岭论坛，会上，高立参照台湾的成长履历，提出少儿托管会成为市场的新刚需，并指出大陆最少有50%以上的增漫空间。

如下为经多知网收拾的演讲内容：

在教诲行业，能赢过AI和双师讲堂的焦点就是成为一个有人道、有温度的教员。今天企业在进阶进程中必定要做心灵教诲，在此我要提示所有在坐的朋侪，咱们不但是要寻求经济范围，更要当真看待孩子。

我认为做教诲就是做八个字“缔造空想，供给需求”。如今有一个说法叫“影子教诲”， 在培训黉舍中，出格是做应试教诲的大多都是知足家长“望子成龙，望女成凤”的空想，但也是以丧失了不少亲子瓜葛。

三个理论东西评估贸易逻辑

在贸易的逻辑中，咱们是缔造空想，在理性的逻辑中，咱们是知放大鏡足需求，在此我供给三个理论东西供大师参考。

第一个是P+S=O（problem，solution，opportunity），P是问题，咱们做教诲的原则都是制造、放大、加深问题，举个例子，一些机构教员会跟家长暗示把孩子送到机构来，不然孩子可能会学坏。这就是放大问题。有了问题以后，S代表机构接办孩子以后想法子解决。而O是商机，即P和S都有了以后，机构才会有机遇缔造商机。

咱们一向在思虑是要做深仍是做广，我给出的第二个评估东西叫PEST，P是Political，也就是政策，大陆很大，北京的政令不必定会到省，省的政令不必定会到都会，常常一个政令从北京到三四线都会可能已是三四年后的事了。以是作为一个处所品牌机构，除领会北京、上海的政策趋向外，还要大白这此中有一个缓冲带，那末，在缓冲进程中，若何得抵家长的认同，同时包管本身存活成长，就必将要把握政治的成长和线路，这此中就包括了要遵法，要遵照标的目的操作。

大陆如今请求要申请立案，我进入教诲行业已有25年时候，咱们之前在台湾一起头也不立案，凭感受做。以后当局起头管束，阐明当局起头器重民办教诲。

方才我提到影子教诲，是台湾十多年来一向在推动的一个很首要的观点。影子是要凭借在人身上的，影子代表的是一个分歧的教诲思惟和逻辑，我要提示列位一件事，培训行业有无可能不是纯洁的教诲行业？换一种思绪，培训行业有无多是一种办事业？另外一个重点是，只有在毕生进修的环境下，咱们的教诲才不会酿成影子教诲。若是在毕生进修的逻辑下，人人都像今天列位同样愿意来进修，咱们就解脱了影子教诲，咱们的进修进程，会酿成毕生教诲的一种毗连。

E代表Economy，就是经济的身分，也就是本地都会的经济增加率和人均收入，在大陆咱们可以发明一张100元一会儿就花光了，钱愈来愈好花。全部经济身分飞快增加，那末经济身分在你地点的都会，是不是也比力景气？

S是Social，也就是社会身分，社会身分会影响产物的需乞降企业的运作方法，这两年我在做0-3岁的托育，当我2016年在大陆喊出来的时辰，每小我都奉告我托育在大陆是不风行的。但是当2018年上海、北京起头了以后，每小我都奉告我托育必定要做。

此外，我奉告列位一个比托育还大的市场刚需，就是托管。待会我会跟大师阐发托管是刚需的缘由。那末刚需的目标是甚么？只是为了提分吗？是不是有机遇知足孩子和家长的空想？是不是有机遇符百口长的需求？这此中有一个很首要的观点，就是社会身分，这也是我认为今朝列位要考量的最首要的点。就是你本地都会是不是合适这一点。

第四，T是科技身分，也就是当咱们在做产物的时辰，科技术否支持咱们的成长。大师都有微信，也在做线上讲堂的收听和引导。以是，PEST可以成为列位做考量的第二个东西，就是当你评估一个外界的事变时，可以沉淀下来斟酌是不是合适PEST原则。

PEST是外部的评估准则，那末内部可以用SWOT（strength、weakness、opportunity、threat），S和W是对本身，S是你的强项，W是你的弱项。举个例子，一个机构的口碑、招生范围都很好，可是却不受信赖，那末这个时辰，机构就必要增强鼓吹力度，同时，必定要规避弱项。

以是，我夸大S和W是夸大你的利益在哪里，同时客观评估阐发你的弱项。在这个进程中，会搭配Customer、Competiter、Company这3个C。

O和T是对外，O是商机，T是威逼，咱们要斟酌咱们外部的商机和威逼在哪里。，如许咱们才能晓得若何增长内部上风，促进外部机遇。

少子化布景下，台湾培训机构14年增长了4000家

下面我来说一下台湾的近况，我在台湾有7年是在升学补习班，台湾有一种机构是承接那些初三结业不直接升入高中，而是再补习一年再去考的学生的，那时此中最大的一个叫伟人补习班，我担当班主任的时代让我我感觉到了这此中的运作纪律。此外我有10年在长颈鹿美语，以是我管过跨越500家黉舍，我在台湾地域对付培训黉舍，出格是英语培训黉舍，有一些本身的履历。

接下来的10年，我有一个本身的品牌，至关于类早教的观点，由于台湾没有那末多早教，我做的至关因而一个本质综合体，我把所有的小课程都包括在内。由于台湾的市场很小，以是我是把这个观点附着在以幼儿园这个焦点之上的。

然后我到大陆成长，固然命运也很好，像北京的伟人和我是很好的朋侪，雷同伟人的成长，咱们有幸在大陆做培训的进程中，城市感觉到市场成长的变革，此中一件很首要的事，在台湾有一种事情叫补教文化业，而且根基上不受市场影响。

以前我一个朋侪暗示在大陆是要做高峻上的，有款式的模式，但是台湾处所很小，由于面对少子化（0-14岁生齿比例低）的近况，以是在台湾是要做@邃%Q妹妹9L%密@。以是，若是有机遇将大陆这类大开大合的模式和台湾做毗连，我认为对孩子和家庭是有帮忙的，此中的观点很简略，台湾没有独生女子的划定，但台湾生三胎的比例只有10%，台湾生养率全世界第三低，这是台湾少子化带来的风暴。而究竟上，各项诞生数据均匀比力下，台湾的生齿诞生率是全世界最低的。有跨越一半的家庭都是独生后代。

以是从2012到2016年，独生后代家庭的生齿比例是50.9%，生二胎的37.8%，生三胎的11.3%。以是台湾在少子化的进程中，几近是来不及调解的。

此外，在黉舍的经费付出布局中，针对幼儿园、国中、高档中学、大专院校是有分歧的内容和比例的分派的。学生人数层面，依照台湾年份的记法，从民国96年的549万人到106年的440万，这对台湾是一个高度的挑战和竞争。

曩昔，大陆由于国情的考量制订了独生后代政策，而当独生后代政策的盈利已获得，国度政策也起头做响应的调解，开放了二胎，可是开放后生的人比力少。以是我认为大陆未来可能也会有少子化的问题。如今在义乌、上海、深圳，不少人愈来愈晚婚晚育，以是，台湾的近况是大师是可以感觉到的。

除要有理论东西外，咱们还要对学生和家长有充实的领会。而每一个家长的思绪又是纷歧样的，像在台湾六七十岁的人，这个年数在大陆已当爷爷奶奶了，这一代人成擅长二战以后的贫困，节约节省，刻苦刻苦，事情是生命的重心，信赖只要尽力，一切就会变好，这是他们的设法。以是他们比力不肯意费钱，那末怎样鼓励他们介入进来？当你用到这个年数的员工时，可让他来培训黉舍当义工、爱心大使，这会晋升他的介入感。

而针对四五十岁，他们发展在法则从新改写的年月。再过渡到三四十岁的人，这些人的特色是起头有点不信赖权势巨子、否决标签，起头迈向职场的带领阶级，。这些人顺应能力很高、自立性很强、可以自力功课。以是这些人咱们怎样去鼓励他们？你可以跟他说，这里没有不少规范，依照你本身的法子去做。用如许的方法举行办理。

到了二三十岁，就是如今这个期间，深受收集科技发蒙的一代，以是，在少子化的近况下，台湾初高中的登科人数是4万人，联招登科率为96.9%，这暗示台湾只要考便可以上，这和大陆是分歧的，而读大学太轻易是具备两面性的。当市场发生变革时，培训行业也会产生变革，固然咱们概况上同意给孩子减负，但实在内心很担忧。

台湾跟大陆是同样的，夸大快活进修，给孩子减负，台湾的大学从1990年的46所增长到如今的154所，让学生相对于入学更易，可是到了2018年，台湾起头倡导一种毕生化进修的活动。台湾补习班的数目从2004年的13000家增加到2018年的17000家，这此中咱们会发明一个问题，少子化致使人变少，夸大要给孩子减负，可是为甚么培训机构还会变多？这是由于中国人“望子成龙，望女成凤”的传统，但愿孩子可以前进，这是一种社会需求，以是当局也只是管束但没有打压。在这些身分下培训机构在不竭规范的环境下渐渐增长，这是台湾培训黉舍的近况。

培训模式上，从团班式的讲课抵家教，再到个体引导。今朝，团班式讲课和个体引导的比例愈来愈靠近，而家教的比例变得很低，而在三者中，讲授模式、本钱、好坏性等城市有差别。以是，在全部民办培训行业的进程中，会发生规格化和差别化。

少子化让咱们器重了学生之间的差别，由于器重差别，教诲起头鼎新，不会认为考上勤学校是独一的前途，教诲也是以再也不支撑同一化，培训机构起头转型，个体引导取代团班式的教诲。

托管成为市场催生下的新刚需，大陆另有50%以上的增漫空间

最后，我要出格夸大必定要存眷的市场，就是托管，托管是指国小一年级到六年级（大陆小学一到六年级），国度很存眷教诲，可是没有打压，而是纳入规范，但是，国度用政策来管又是好不容易的。

由于一般小孩子3点半下课，怙恃6点才放工，时代必要有个处所安顿孩子，这是社会刚需，也是今朝当局没法妥帖解决的。

那末回到方才的PEST理论中，政策上，生齿政策会愈来愈多，经济上，整其中国总体还算富有，家长都想去外面赚钱，以是促进海内家庭消费程度是不竭晋升的。社会身分上，社会布局扭转，3口之家愈来愈多，女性的就业意愿愈来愈高，学历观念也被器重，当怙恃的学历愈来愈高以后，是不肯意把小孩交给爷爷奶奶带的。以是，怙恃会但愿有一个专业体系的机构可以或许帮忙带孩子和教导孩子作业的。

反过来说懶人豐胸神器,，如今白叟也有必定的经济能力，但愿有丰硕的老年糊口，想要每天带孙子的白叟也比力少。这都是社会布局和观念的变革。

数据反应，大陆2006年的诞生率是19.75%，2015年是16.52%，咱们推演会发明青少年变少了，以是中心必需鼓动勉励生养。

以是我认为托管是个刚需市场，我预估在1万亿以上。

托管此中有2个焦点，托和保，托即安顿，要让孩子下课后有去向，保即庇护，要让黉舍很平安、卫生，别的，还要去知足孩子黉舍的课业需求，除提分以外，还可以帮忙孩子举行本质上的晋升。

最后我想谈一下，当咱们回到生命的初志，咱们但愿给孩子的是三生教诲，即糊口教诲、生态教诲和生命教诲。也就是咱们在塑造机构特点的时辰，可以把庇护情况的理念置入。

昨天的消息说，若是咱们再不爱惜地球，地球再过30年，就会进入不成回逆的征象，必将会扑灭，以是，咱们每小我都有责任。是以，我但愿可以将这些观点带入黉舍，让孩子尊更生命、白叟、异性等，布满微笑。

给大师一个参考，台湾的培训黉舍，教员的坐位不是在讲台而是在学生中心，学生牢牢环抱教员，这类环境下事迹晋升了30%，由于办理模式、情况扭转，教员的讲授品格会晋升。这是操纵情况促进扭转的。如许排坐位的缘由与办理有关，教员可以加倍便捷地赐顾帮衬到更多的孩子。

台湾有一个很不起眼的城镇，叫深坑，全部城镇只剩900个小学生，有40家培训机构，可是此中有4家培训机构却占了全部培训市场80%的事迹，这合适二八法例，从曩昔的小饭桌到如今做品牌托管，必要在不少流程、步调上细化，才能聚集大部门学生。

以是，如许排坐位以外，还会有一个零丁的位置，学生狡猾捣鬼的时辰就会坐曩昔，教员举行1对1的教导，如许会必定水平上监视学生的举动。

在台湾，分为针对国小一二年级的安亲班和国小三到六年级的课辅班，托管在台湾叫安亲课辅班，课辅班以课业为主，安亲班以安顿为主。设计是纷歧样的。并且，如许的托管机构在台湾一般都很接地气，不高峻上。

今朝，台湾的托管率是80%，大陆是30%，以是在大陆最少另有50%以上的增漫空间。

台湾颠末了这些年的积累和成长，有一些履历是可以和大陆分享的，可是我也提到，大陆很大，复制很快，贸易模式思绪很强，台湾很小，人未几，不少老板收100多个学生，每个月10万人民币就已很高兴了。

综上，托管要做好，就必要注意细节，学生的平安、卫生、成就到位，天然贸易模式就会变好。